目次
1.「この家がいい！」と思ったら、まずやること
2.売買契約の締結とは？
3.契約時に気をつけること
4.「やっぱりキャンセルしたい…」そんなときは？
5. 安心して進めるために大切なこと
「マイホームを買いたい！」そう思った瞬間から、ワクワクと同時に、不安も一気に押し寄せてくるものです。「契約ってどうやって進めるの？」「失敗したらどうしよう…」と、わからないことだらけなのは当たり前。特に初めての住宅購入では、専門用語も多く、全体像がつかみにくいものです。
今回は、マンション・戸建て・新築・中古など、どのタイプの物件にも共通する「契約までの流れ」と、「契約時に気をつけたいポイント」、「もしキャンセルしたくなったら？」というケースまで、わかりやすくご紹介します。
1.「この家がいい！」と思ったら、まずやること
理想の物件が見つかって、「ここに住みたい！」と心が決まったら、まずは購入の申し込み（買付申込書の提出）を行います。これは「この価格で買いたい」という買主側の意思表示で、まだ法的な契約ではありません。
▶ 新築の場合
販売会社（デベロッパー）を通して申込みをします。人気エリアや注目物件の場合は抽選になることもあります。
▶ 中古物件の場合
売主と買主で価格や条件の交渉を行い、お互いが納得すれば契約へ進みます。
◆ 申し込みの後にやること
【住宅ローンの事前審査】
住宅を購入する方の多くがローンを利用します。購入申込と同時に、ローンを借りられるかどうかの「事前審査」を金融機関に申し込みます。年収、勤務先、借入状況などの情報を元に審査されます。
【重要事項説明】
契約前には、宅地建物取引士による「重要事項説明」が行われます。これは、物件の権利関係や法的な制限、管理のルールなどを説明するもの。不明点はそのままにせず、どんどん質問してOKです。「何となくわかったつもり」が一番危険です。
2.売買契約の締結とは？
いよいよ本契約です。これは、売主と買主が「この条件で売ります・買います」と正式に約束する手続きです。契約書に署名・捺印をし、手付金を支払うと契約成立となります。
▶ 契約時に必要なもの
・実印（認印の場合もありますが、実印が基本）
・本人確認書類（運転免許証など）
・手付金（通常は物件価格の5～10％程度）
・住民票や収入証明書類など
▶ 契約書にはこんなことが書かれています
・売買代金や支払い方法
・引き渡しの時期
・瑕疵担保責任の取り決め（物件に不具合があった場合の対応）
▶ 新築物件ならではの注意点
新築マンションや戸建ては、建築前に契約する「青田売り」が多く、完成までに仕様が変更されたり、引渡し時期がずれたりする可能性も。契約書にきちんと「完成時期の猶予」などが記載されているか、要チェックです。
3.契約時に気をつけること
契約は、住宅購入において最も重要な場面のひとつ。あとで「聞いてなかった！」とならないように、以下のポイントは必ず確認しておきましょう。
① 重要事項説明書の理解
・所有権や土地の権利関係
・接している道路や地域の用途
・建ぺい率・容積率など法的な制限
・マンションなら管理費や修繕積立金の金額と内訳
内容が難しくて当然です。「専門的でよくわからない」と感じたら、納得できるまで担当者に説明してもらいましょう。
② ローン特約の有無を確認する
もしローンの審査に落ちた場合に契約を白紙に戻せる「ローン特約」。これが契約書に明記されているかは必ず確認しましょう。万が一のときに大きな違いになります。
4.「やっぱりキャンセルしたい…」そんなときは？
契約した後に事情が変わって、購入を取りやめたいということもあり得ます。キャンセルができるか、どれだけの費用がかかるかは、契約内容とタイミングによって変わります。
▶ ローンが通らなかった場合
ローン特約があれば、契約は無効になり、手付金も返金されます。
▶ 自分の都合でキャンセルしたい場合
「手付解除」として、支払った手付金を放棄すればキャンセル可能です。ただし、契約書に明記されている「解除期限」を過ぎていると、違約金や損害賠償が発生することもあります。
▶ 売主都合で契約が解除された場合
この場合は、支払った手付金の倍額が返金されるのが一般的です（契約書によって異なります）。
5.安心して進めるために大切なこと
住宅購入は、人生で最も大きな買い物のひとつ。だからこそ、不安になるのは当たり前です。ですが、「自分にとって納得できる選択ができた」と思えるように、疑問はその場で解消しながら進めていくことが大切です。
わからないことを「そのままにしない」、そして「信頼できる不動産会社をパートナーにする」ことが、後悔しない購入のカギになります。
いかがでしたか？不動産の契約は、いくつものステップを経て進んでいきます。焦らずに一歩ずつ、「自分の目で見て」「納得して」進めていくことで、不安は次第に安心へと変わっていきます。人生の大きな決断を、よりよいものにするために。ぜひ、トーマスリビングにお気軽にご相談ください。経験豊富なスタッフが、あなたの不安や疑問に丁寧に寄り添い、安心して契約できるよう全力でサポートいたします。
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