「不動産査定」とは？高く売るための査定のコツと注意点

3.高く売るためのコツを知ろう

せっかく不動産を売るなら、できるだけ高く売りたいですよね。ここでは、初めての人でも実践しやすい「査定額を上げるコツ」「売却価格を下げないポイント」をまとめます。

① 査定は必ず複数社に依頼する
不動産会社によって査定額が大きく違うことがあります。

同じ家でも……
・A社 → 3,000万円
・B社 → 3,300万円
・C社 → 3,500万円

と、差が出ることも珍しくありません。

理由は、不動産会社によって
・得意なエリア
・売りたい顧客層
・募集している買主の数
・過去の取り扱い経験

などが異なるからです。

売却で失敗しないためにも、最低でも3社程度に見積もりを出してもらうことをおすすめします。最近は『一括査定サイト』を使えば、自宅にいながら一度に5〜6社に査定依頼ができるので便利です。ただし、大手から地元の小さい会社まで混ざるので、依頼後にしっかり会社を選ぶことが大切です。

② 査定前に「見た目」を整えておく
訪問査定の場合、担当者は家の中もしっかりチェックします。

・掃除をしておく
・荷物を減らして広く見せる
・カーテンや照明を明るくする

など、ちょっとした工夫で印象が良くなり、査定額UPにつながることもあります。
家は商品です。「買う人の目線」を意識して整えておきましょう。

③ リフォームは無理にしなくてもOK
よくある悩みが、「高く売るために、リフォームしたほうがいい？」というもの。実は、売却前に無理にお金をかけてリフォームする必要はありません。買主が自由にリフォームしたいことも多く、リフォームしても価格に反映されないこともあるからです。ただし、水回りのカビがひどい・雨漏れがある・壁に大きな穴が開いているなど、『明らかにマイナス評価になる欠陥』がある場合は、部分的な補修をしたほうが結果的に高く売れることもあります。

担当者に相談し、
・リフォームしたほうが査定に反映されるか
・「現状渡し」のまま売ったほうが得か
を判断してもらいましょう。

④ 売却のタイミングも重要
不動産市場には、動きが活発になる時期があります。一般的に、1〜3月（転勤・入学シーズン）と9〜11月は動きが活発になりやすいと言われます。ただし、最近は金利や経済状況によっても変わるため、不動産会社に『今が売り時かどうか』をしっかり聞いてみましょう。

一方、
・年末の長期休暇前
・夏場の動きが鈍る時期

などは売却活動が停滞しやすく、価格も下がりやすい傾向にあります。不動産会社に相談し、ベストな売却時期を決めると成功確率が上がります。

⑤ 満足できないときは担当者を変える
査定を依頼して「なんとなく信用できない」「提案が弱い」と感じることもあります。
不動産売却は担当者の力量で結果が大きく変わります。

・連絡が遅い
・説明が曖昧
・提案が少ない
・質問に答えてくれない

という会社に任せる必要はありません。他社に切り替えるのはまったく問題ありません。